从硬件交付迈向“算力经营”：华鲲振宇抛出Token经济时代新战略
（计育青/文）随着AI技术及其应用的快速发展，各行各业对算力的需求持续高涨，这不仅加快了算力技术和产品的迭代升级，也逐步改变了算力产业的竞争逻辑，比如市场不再单纯看重芯片、服务器等硬件的峰值性能，还把单位Token成本、集群稳定性、可计量可运营的服务能力等设定为关键指标。市场发生了变化，算力产业本身该如何应对？
在近日举行的2026移动网络大会上，国产智算解决方案主力厂商华鲲振宇高调展示了全栈算力硬件方案、算力与Token一体化运营平台以及丰富的行业落地成果。华鲲振宇移动业务解决方案负责人陈少瑜在接受记者采访时表示，2026年是“推理规模化元年”，各行各业都在规模化地调用AI模型，用户关心的焦点从买多少卡、多少小时转向了买多少Token，因此国产算力产业需要从提供硬件设备转向“算力经营”。
四大硬实力支撑国产算力崛起
华鲲振宇是一家成立于2020年的新锐计算平台厂商，专注于开发“鲲鹏+N腾”架构的全栈自主计算产品及解决方案，深度参与各地人工智能计算中心项目，并且在运营商、金融、政企等行业市场建立了突出的竞争优势。著名调研机构IDC发布的数据显示，2025年华鲲振宇非IA 芯片服务器出货量份额达13.7%，位居行业第一。在中国移动2026‑2027年177亿元PC服务器集采项目中，华鲲振宇赢得最大份额，中标金额约22.76亿元。
陈少瑜表示，华鲲振宇的优异表现不是靠一两款爆款产品拉起来的，背后有四大经过项目实战检验的硬实力支撑。首先是规模化交付能力，可以充分满足集采项目对严格按特定时间节点大批量交付的要求。在中国移动智算中心（呼和浩特）项目中，华鲲振宇在90天内完成了80柜、640台液冷节点的生产交付，经受住了运营商大规模建设工程的考验。其次是产品完整度，华鲲振宇拥有50多款自主品牌产品，覆盖通用服务器、AI训推设备、液冷整机柜、超节点整机，可一站式供给智算中心全部硬件形态，运营商无需考虑多厂商设备的集成问题。第三是生态位优势，华鲲振宇是华为计算连续三年唯一战略级伙伴，是鲲鹏、N腾双领先级认证整机企业，联动上下游3000多家伙伴，完成了400多项软硬件适配。第四是全国组织服务能力，华鲲振宇建立了覆盖全部省级行政区的服务体系，可以支撑全国范围的项目落地。
华鲲振宇的迅速崛起与国内市场对ARM架构和“鲲鹏+N腾”体系的认可也有很大关系。当前运营商算力设施建设的重心正在从通用计算转向智算，“ARM+N腾”技术路线更适合承载AI应用，同时华鲲振宇等国产厂商的整机越来越好用、规模化交付能力不断提升，这些都有效带动了国产算力产品的市场表现。以中国移动177亿元PC服务器集项目为例，国产ARM架构占比首次突破65%，这意味着国产算力已经成为集团级大型集采的主力角色。华鲲振宇则凭借其四大硬实力，一举拿下最大份额。
算力竞争更看重Token产出效率
2026年国内外AI服务商纷纷推出了按Token用量计费的套餐，因此被业界称为“Token爆发元年”，不过陈少瑜认为称之为“推理规模化元年”更合理一些，因为Token爆发消耗的算力主要被各行各业用于模型的日常调用推理。陈少瑜指出，随着推理占用的算力越来越多，智算产业的竞争发生了三个变化：一是原本按“卡・小时”计费的商业模式正在转向按Token用量计费，毕竟后者更有利于充分利用算力资源；二是原本最受看重的峰值算力等技术指标转变为单位Token的成本、时延、稳定性等服务品质指标；三是客户的订购逻辑也从“买多少卡”转为每个月买多少Token。
在新的形势下，智算服务商及其客户更希望按Token产出、业务效果来计量结算，联合运营、共享收益，而不是传统的软硬件集成方案的供货、交付。要实现这个目标，一是需要算力服务的可量化度量，包括客观、合理的Token数量、服务质量等计量方式；二是需要构建算力的编排、调度能力，使得闲置算力可以跨池协作提供服务；三是在算力资源之上叠加模型服务和行业套件，变供应资源为供应服务，从而增加算力资源的附加值。
陈少瑜表示，华鲲振宇基于上述考虑开发了一系列产品和服务，包括Token生产效率更高的高密整机、超节点、液冷机柜产品，面向多模型、异构算力的Token计量系统等。这些产品既支持客户直接购买Token数量的诉求，又可以有效提高算力基础设施投资的可运营能力，备受市场关注。据了解，华鲲振宇正在与运营商、政企客户协商“算力经营”的规则细节。
四大板块，全链条解决方案
在此次2026移动网络大会上，华鲲振宇展台以硬件、能力、应用、合作四大板块全面展示了自身优势。硬件展出了系列天擎通用服务器、卡多多AI训推服务器，液冷散热整机柜、N腾超节点设备等。能力体现在华鲲振宇研发的算力与Token一体化运营系统上，该系统可以统一接入主流AI大模型、纳管市场主流异构算力，支持任务级Token计量和出账，帮助运营商把“卖Token”的理想落实为完善的商业模式。应用方面，华鲲振宇展示了华鲲元启AI开发赋能平台和20多个行业智能体，前者是一种可对大模型进行全栈式管理的AI开发平台，也是国内首创的企业级智能体开发平台。合作方面，华鲲振宇展示了中国移动集采交付项目、成都智算中心、联合创新实验室等成果。
与以往相比，华鲲振宇此次参展的最大特色是不再单纯陈列硬件，而是在整机、液冷、集群等算力基础设施的基础上，结合客户需求提供了Token经营解决方案、多样化的行业应用等，形成了完整的“算力经营”链条。记者在现场看到技术人员演示了Token调度计量看板，实时吞吐、单位成本等运行指标在操作界面上一目了然。看起来，AI算力与电力、燃气、网络一样成为人人可用、人人必须的基础设施的时代已经到来。
陈少瑜告诉记者，运营商和算力服务商开始从算力租赁转向销售计算结果，寻求按照Token产出、业务效果计量结算，算力产业必须迅速调整、应变。一方面要探索厂商、客户共同运营、收益共享的新型商业模式，另一方面要给出切实可行的技术方案，解决Token计量、跨算力池编排调度等问题，并叠加模型服务、行业套件，使得客户可以迅速开通服务、获得收益。华鲲振宇此次参展的四大板块都是为此提供的成熟解决方案。
极致绿色、超强稳定，夯实大规模国产智算底座
当前AI训推对高密智算集群的需求持续高涨，在计算性能之外，客户对耗电、集群稳定性非常关切。在耗电方面，相关主管部门明确要求国家枢纽节点项目PUE不能高于1.2，而液冷集群方案PUE可以降到1.1左右，因此更具前景。华鲲振宇已经在液冷集群产品的基础上开展“液冷+绿电+碳计量”组合试点，探索通过绿电直连、源网荷储一体化来进一步降低单位Token碳成本。在稳定性方面，万卡、十万卡集群环境下部分模块出现故障属于常态，关键在于如何提高集群的总体稳定性。华鲲振宇从供电、散热、故障域分级隔离和遥测监控等多个角度入手，有效降低了集群的故障率和平均修复时间，提高了集群的总体可用性、可靠性和稳定性。
为保障技术路线的可持续性，华鲲振宇在芯片和互联层面采用了N腾、灵衢互联等国产体系，在整机关键部件做到了自主可控，软件栈依托N腾CANN、N思MindSpore叠加自有工具链。陈少瑜表示，即便供应链出现波动，华鲲振宇的整个产品线依然可以保证供货、迭代升级。
经过多年的不懈努力，国产智算产业已经走过“能不能用”的阶段，正在向“用得起、用得好”迈进。硬件性能在这个阶段已经不再是唯一的焦点，如何更好地服务Token经济成长才是终极目标。 华鲲振宇依托国内自主可控的智算架构，兼顾单机性能、集群表现、液冷降耗和Token计量、AI服务等全方位综合能力，为客户打造面向商业成功的“算力经营”解决方案，代表了产业演进的最新方向。
华鲲振宇的实践折射出了国产算力产业正在主动寻求转型，从单纯的硬件设备厂商向“算力运营”方案提供商乃至参与者升级，联合生态力量把算力打造成可计量、可结算、可信赖的新型数字基础服务。这一切可能还需要一定时间才能成为现实，不过只要方向是对的，就一定会发展壮大，进而推动国内数智化经济迈上新台阶。
来源：飞象网