19元 vs 68元：千问低价卡位豆包，但AI的付费困局还没有赢家
8月10日晚，阿里巴巴旗下AI应用千问App正式推出付费服务，三档会员均可使用最新 Qwen 旗舰模型，支持本地与云端模式、手机远程操作，能直接交付网页、应用、PPT、Word、Excel 等文件。
值得注意的是，就在不久前，千问刚经历了一轮大版本更新，上线了思考研究、定时任务、办公助理、智能体广场、语音通话五项新功能，并全面搭载Qwen3.8-MAX旗舰模型，这些功能对所有用户免费开放。先给甜头、再亮价签，节奏拿捏得颇为紧凑。
伴随着千问App开始收费，国内AI原生App月活前两名已全部完成从“纯免费”到“分层付费”的转身。在 针对这一现象，大模型之家主编乔志斌表示，随着AI厂商纷纷开启收费模式，用户对AI的期待已发生根本性迁移：不再满足于“能生成什么”的过程体验，而是转向“能交付什么结果”的价值判断。过去AI助手页面底部那句“AI生成可能有误，注意核实”的免责声明，在免费时代尚可被容忍，但一旦进入付费场景，这条声明便失去了合理性：用户掏了钱，要的是准确、可靠、可直接使用的交付物，而非一个“仅供参考”的半成品。 “与此同时，习惯了长期免费使用的用户群体，面对厂商突然开启付费模式，最深的焦虑并非费用本身，而是担忧“收费”并不意味功能升级，反而可能是原有免费服务被切割‘缩水’的开始。一旦用户形成‘付了费，得到的还不如以前免费时好用’的认知，对品牌信任的打击将远比月活流失更加难以修复。”乔志斌认为。 在总共砸了超100亿撒钱拉新，千问一家就投了约60亿，换来的是补贴结束之后DAU下滑。更残酷的现实是，有行业调研数据显示，国内AI应用的整体付费转化率至今在1%到3%之间徘徊。 认为，这不是千问或者豆包哪一家的问题，是整个AI行业都在从“会聊天”转向“会办事”，收费不是因为想赚钱，是因为免费的成本结构真的撑不住了。 所以，千问的收费是AI行业切换商业逻辑的又一个信号。认为，19元这个数字，不是进攻性的价格战，更像是一次小心翼翼的试探，在用户付费意愿低迷和算力成本高企之间，试图踩出一条窄路。但能不能踩通，要看千问能不能让掏了19元的用户，真真切切感受到超过19元的价值。做到了，它可能是中国AI应用分层定价的一个样本；做不到，很可能会复刻一遍豆包的经历，免费时人潮汹涌，收费时用户四散。 在看来，当“免费圈地”被算力成本击穿，真正的护城河不再是用户规模，而是用户深度，不是有多少人免费用你，而是有多少人愿意为你掏钱。千问的19元是一场实验，豆包已经用自己的月活三连跌交了第一份答卷，接下来轮到千问迎接这场“考试”了。 （文/李楠）结语
